《国际市场营销学》知识点之导论

第一章 导论

本章考核知识点

　　1.国际市场营销学的基本概念

　　2.企业开展国际市场营销的动因

　　3.国际市场营销学的研究对象和内容

　　考情分析

　　本章重点考察国际市场营销学的基本概念，企业开展国际市场营销的动因以及国际市场营销学的研究对象和内容。出题形式以单、多项选择为主。

　　1.1国际市场营销学的基本概念

　　1. 国际市场营销学的定义

　　国际市场营销学就是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动国际企业经营销售管理的科学。

　　2.国际市场营销学与市场营销学的关系

　　(1)两者主要联系

　　理论基础相同

　　经营理念相应

　　市场边界的扩大

　　(2)两者主要区别

　　国际市场营销环境更加复杂

　　国际市场营销面对更多的不确定性因素

　　国际市场营销方案更多样化

　　国际市场营销难度更大

　　3.国际市场营销与国际贸易的关系

　　(1)两者主要联系

　　国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前

　　(2)两者主要区别

　　经营主体不同

　　商品流通形态不同

　　经营动力或行为动机不同

　　评价经济效益的信息来源不同

　　国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂

　　4.国际市场营销学的特点

　　研究范围具有国际性

　　研究内容具有经验性

　　研究结论具有很强的应用性

　　1.2企业开展国际市场营销的动因

　　1.国内市场竞争激烈、利润微薄、促使企业走向国际市场

　　2. 企业走向国际市场以延长其产品的生命周期

　　3. 国际市场需求潜力大、机会多

　　4. 对低成本的追求

　　5. 东道国丰富和廉价资源的吸引

　　6. 本国政府的支持与鼓励

　　7. 东道国市场环境和基础设施条件的吸引

　　1.3国际市场营销的演进

　　企业开展国际市场营销活动同本国市场经济发展水平以及融入经济全球化的程度是密不可分的。一般分为如下阶段：

　　1.国内营销阶段

　　2.出口营销阶段

　　3.国际市场营销阶段

　　4.多国营销阶段

　　5.全球营销阶段

　　(例题•单选题)20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入( )

　　A.进口营销阶段 B.出口营销阶段

　　C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段

　　【答案】D

　　1.4国际市场营销学研究对象、内容及方法

　　1.研究对象

　　(1)国际市场需求

　　(2)国际市场营销活动

　　(3) 国际市场营销规律

　　2.研究内容

　　(1)国际市场营销环境

　　(2)国际市场的选择

　　(3)国际市场的调研

　　(4)国际市场营销规划与组织

　　(5)国际市场营销信息系统

　　(6)国际市场营销策略

　　(7)国际市场竞争战略