2017年10月全国自考国际市场营销学试题

　　一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

　　在每小题列出的备选项中只有-项是最符合题目要求的，请将其迭出。

　　1.运用国际公法处理国家之间争议的主体是( )。

　　A.国际组织

　　B.国家.

　　C.法人

　　D.自然人

　　2.国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的发展规律是( )。

　　A.重视理论、轻视实践

　　B.重视实践、轻视理论

　　C.先有理论、后有实践

　　D.先有实践、后有理论

　　3.土耳其把商品作为免费样品的标志图案是()。

　　A.红三角

　　B.蓝三角

　　C.绿三角

　　D.黑三角

　　4.从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是( )。

　　A.欧洲

　　B.美洲

　　C.亚洲

　　D.非洲

　　5.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于()。

　　A.探测性调研

　　B.描述性调研

　　C.因果关系调研

　　D.预测性调研

　　6.国际营销控制中的产品控制包括质里控制和()。

　　A.形象控制

　　B.价格控制

　　C.分销控制

　　D.促销控制

　　7.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和( )o

　　A.经济危机

　　B.配额管制

　　C.价格管制

　　D.不正当竞争

　　8.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是( )o

　　A.促销目标不明确

　　B.促销费用较高

　　C.促销效果不显著

　　D.促销过程繁杂.

　　9.服务产品在定价时，考虑的主要因素是( )。

　　A.生产成本

　　B.目标利闰

　　C.顾客感知

　　D.文化差异

　　10.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和(

　　A.固守战略

　　B.成本领先战略

　　C.产品差异化战略

　　D.专一化战略

　　二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

　　在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分o

　　11.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在( )o

　　A.经营主体不同.

　　B.商品流通的形态不同

　　C.行为动机不同

　　D.评价经济效益的信息来源不同

　　E.作业流程的复杂性程度不同

　　12.“金砖四国”包括的国家有()。

　　A.中国

　　B.美国

　　C.俄罗斯

　　D.巴西

　　E.印度

　　13.与传统商务活动相比，电子商务的特点有(

　　A.效率高

　　B.个性化

　　C.费用高

　　D.全天候

　　E.全球性

　　14.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有( )o

　　A.不产生污染

　　B.节约能源

　　C.保护生物

　　D.减少耗材

　　E.开发绿色资源

　　15.对国际市场进行宏观细分的标准主要有( ) s

　　A.地理标准

　　B.经济标准

　　C.社会文化标准

　　D.人口标准

　　E.心理标准

　　16.以特许经营模式进入国际目标市场的典型企业有( )。

　　A.海尔集团

　　B.通用汽车公司

　　C.麦当劳.

　　D.肯德基

　　E.惠普公司

　　17.以下属于企业采用产品线延伸策略的有()o

　　A.日本佳能公司削咸了某产品项目的生产

　　B.丰田公司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌

　　C.派克公司在高端钢笔的基础上推出了面向低端市场的廉价钢笔

　　D.七匹狼公司在生产服装的基础上推出了七匹狼香烟

　　E.瑞士ETA公司在推出高价手表的基础上，同时推出了价格偏低的斯沃琪时装表

　　18.适宜工业品国际市场分销渠道模式的有( ) 。

　　A.生产商一一零售商一一消费者

　　B.生产商--经销商--零售商一消费者

　　C.生产商一一用户

　　D.生产商--批发商一-用户

　　E.生产商一一代理商一-用户

　　19.企业在国际公共关系活动中要特别注意处理好的关系主要有()。

　　A.企业与媒体之间的关系

　　B.企业与消费者之间的关系

　　C.企业与目标市场国政府的关系

　　D.企业与竟争对手之间的关系

　　E.企业与股东之间的关系

　　20.新进入者在进入一个新的行业时，常见的进入障碍有()o

　　A.规模经济的实现

　　B.分销渠道控制

　　C.对资本里的要求

　　D.独特的产品差异化

　　E.较高的转移成本

　　三、名词解释题《本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　21.贸易制裁

　　22.参照群体

　　23.区域市场营销

　　24.预测性调研

　　25.国际战略联盟

　　四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)

　　26.简述区域经济一体化的基本模式。

　　27.简述国际品牌设计应遵循的基本原则。.

　　28.简述国际市场价格的主要影响因素。

　　29.简述最影响供应商议价能力的主要因素。

　　五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

　　30.论述国际生产商激励中间商的主要方法。

　　31.论述国际市场人员推销组织管理的内容。

　　2017年10月高寺教日字考试全国统一命题考 试

　　国际市场营销学试题答案及参考解析

　　(课程代码00098)

　　一、单项选择题(本大题共10小题。每小题1分，共10分)

　　1. B(P83)

　　2. D(P54)

　　3. C(P39)

　　4. D(P196)

　　5. C(P208)

　　6. A(P229)

　　7. C(P290)

　　8. B(P331)

　　9. C(P350)

　　10. A(P367)

　　二、多项选择题(本大题共10小题。每小题2分，共20分)

　　11. ABCDE(P53-54 )

　　12. ACDE

　　13. ABDE(P151)

　　14. ABCDE (P172-173) !

　　15. ABC(P235)

　　16. C(P240)

　　17. BCE (P253~254)

　　18. CDE (P302)

　　19. ABC (P325 )

　　20. ABCDE (P360-361)

　　三、名词解释(本大题共5小题。每小题2分。共50分)

　　21.贸易制裁:是指一国或多国政府出于自身的安全或利益考虑，通过法令对另一国采取强制措施，以恶化或断绝相互之间的经济和贸易关系为手段，逼迫该国就范，达到其政治或经济目的。

　　22.参照群体: 是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所构成的群体。

　　23.区域市场营销:是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开

　　展营销活动的总和。

　　24.预测性调研: 就是企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究，是在

　　收集、整理大里资料的基妯上，运用科学的预测方法，对未来-段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计。

　　25.国际战略联盟:是两家或两家以上的跨国企业为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的一种合作关系。

　　四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)

　　26.区域经济-体化的基本模式有:

　　(1)区域性合作集团; (2)自 由贸易区; (3) 关税同盟;

　　(4)共同市场; (5)经济联盟; (6) 完全经济一体化。

　　(说明:每个要点2分，答对5个及以上为满分10分)

　　27.国际品牌设计应遵循的基本原则有:

　　(1)合法性; (2) 简明性; (3)独特性; (4) 提示性; (5) 适应性。

　　(说明:每个要点2分)

　　28.国际市场价格的主要影响因素有:

　　(1)定价目标; (2) 国际市场需求; (3)竞争者行为; (4)公共政策;(5)经济周期;

　　(6) 通货膨胀; (7)汇率波动和变化; (8)垄断集团的影响.(9)灰色市场。

　　(说明:每个要点1分，管对9点为满分10分)

　　29.影响供应商议价能力的主要因素包括:

　　(1)供应商所在行业的市场条件。(2)供应商提供的产品的差异性。

　　(3)供应商之间的协调程度。

　　(4)供应商前向-体化的能力。

　　(5)生产企业对供应商的重要程度。

　　(说明.每个要点2分，共10分)

　　五、论述题(本大题共2小题，每小题10分,共20分)

　　30.在国际市场上，国际生产商对中间商的激励方法主要有:

　　(1)向中间商提供优质畅销的产品。

　　(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。

　　(3)共同进行人员培训。

　　(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。

　　(5)共同开展传播活动。

　　(6)给成绩突出的中间商-定的物质奖励。

　　(7)给予一定资金支持。

　　(说明:每个要点2分，答对6点及6点以上给予满分，共10分)

　　31.国际市场人员推销组织管理的内容包括: (P330-331)

　　(1)确定促销人员的数量。

　　(2)国际市场推销人员的培训。

　　(3)国际市场推销人员的报酬。

　　(4)国际市场推销人员的激励。

　　(5)国际市场推销人员的业绩考评。

　　(说明:每个要点2分，共10分)