山东自考报名入口-自考本科 国际商务谈判 历年真题及答案

1.商务谈判追求的主要目的是 ( D )。 

A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益

2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( B ) 

A.   要价 B.还价 C.讨价 D.议价

3.谈判是追求（C）的过程。

A、自身利益要求 B、双方利益要求 

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量

4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ D）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

5. 模拟谈判是在（C ）中进行的。

A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段

6. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(  C  )  

A.实力      B.经济利益    C.法律      D.级别

7. 价格条款的谈判应由____承提。(  B ) 

 A.法律人员    B.商务人员    C.财务人员    D.技术人员

8. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。(  D )  A.叙       B.答        C.问       D.辩

9. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取____ 的让步方式。(  B ) 

 A.坚定      B.等额       C.风险性     D.不平衡

10. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A )  

A.问       B.听        C.看       D.说

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